Bán hàng online đang là xu hướng từ các bạn trẻ học đại học đến các bạn vẫn còn trên ghế trung học cũng tham gia buôn bán online. Có rất nhiều mặt hàng đa dạng cho bạn lựa chọn bán hàng trực tuyến như thời trang, mỹ phẩm, linh kiện điện tử. Đồ lưu niệm là một mặt hàng rất hay mà bạn nên lưu tâm. Kinh nghiệm bán hàng đồ lưu niệm online Số vốn đầu tư không quá nhiều nhưng đem lại lợi nhuận cao cùng với việc thỏa mãn sở thích cá nhân, việc mở shop bán quà lưu niệm đang là xu hướng được khá nhiều bạn trẻ lựa chọn để khởi nghiệp. Tuy nhiên, nếu chỉ có đam mê thôi thì vẫn chưa đủ, kinh doanh rất cần thiết việc bạn phải lên kế hoạch và đặt ra mục tiêu. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ kinh nghiệm cho các bạn đang có ý định mở shop bán hàng trực tuyến đồ lưu niệm tham khảo.Bán hàng online trực tuyến đồ lưu niệm 1. Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường nghĩa là bạn phải tìm hiểu về tiềm năng của kinh doanh quà lưu niệm, các shop khác bán những sản phẩm gì, giá cả như thế nào, xu hướng tiêu dùng khách hàng ra sao… Xã hội ngày càng phát triển kéo theo nhu cầu đáp ứng cũng như chăm sóc về mặt tinh thần cho những người xung quanh càng trở nên thiết yếu hơn. Điều này tạo thuận lợi cho lĩnh vực kinh doanh quà lưu niệm hoàn toàn có “đất sống”. Một bước khá quan trọng để bạn đưa ra quyết định từ công tác khảo sát thị trường đó là phân khúc khách hàng. Bạn cảm thấy thị trường quà tặng dành cho nhóm đối tượng nào có tiềm năng và ít cạnh tranh hơn thì bạn nên lựa chọn. Lĩnh vực này được đánh giá là khá tiềm năng bởi đối tượng khách hàng rất đa dạng, không quá bó hẹp về phạm vi tuổi tác, giới tính, nghề nghiệp… Ở từng đối tượng lại có những đặc điểm tâm sinh lý và nhu cầu về các sản phẩm quà tặng riêng biệt. Tuy nhiên, để thành công được trong ngành này, bạn cần phải thu gọn mục tiêu đích của mình. Nếu bạn ít vốn có thể nhắm vào đối tượng tuổi teen với các món quà độc đáo, nhỏ xinh như gấu bông, móc treo, đồ thủ công mỹ nghệ, vòng khuyên… còn trường vốn thì bạn mở rộng thêm đối tượng dân văn phòng với đa dạng mặt hàng như mỹ phẩm, túi xách, nước hoa, dây lưng, ví… Tuy nhiên, 1 thực tế bạn phải nhìn nhận được đó là thị trường quà lưu niệm khá đa dạng về chủng loại nhưng thực sự còn nghèo nàn về tính sáng tạo. Khách hàng ngày càng có xu hướng tìm kiếm những món quà độc, lạ. Vì thế, hãy đưa ra 1 ý tưởng nào đó để có được những sản phẩm độc đáo hơn cho khách hàng của mình. Điều này sẽ phụ thuộc vào nguồn hàng và tính kiên trì, sáng tạo của bạn. 2. Trang bị cho mình kiến thức và kĩ năng nhất định Trước khi mở shop, bạn cần phải trang bị kĩ lưỡng cho mình một số kiến thức và kỹ năng cơ bản sau: - Kiến thức về các loại quà tặng: Thông qua việc nghiên cứu thị trường, bạn sẽ có được những thông tin bao quát về các loại mặt hàng, xu hướng quà tặng mới hay được nhiều người ưa chuộng. Bạn hãy tìm hiểu sâu hơn về nguồn gốc, xuất xứ và ý nghĩa của chúng. Nếu đối tượng của bạn là giới trẻ, có thể tham khảo thêm trên các kênh thông tin như Lamsao, Kenh14, Zingme… - Nghệ thuật gói quà đẹp, độc đáo: Đây là 1 trong những công đoạn rất quan trọng để thể hiện sự sáng tạo cũng như khác biệt tạo dấu ấn riêng cho shop của bạn. Bên cạnh niềm đam mê, bạn cần có đôi bàn tay khéo léo và con mắt thẩm mỹ. Sẽ đặc biệt hơn nếu bạn có thể làm đồ handmade. 3. Tìm kiếm nguồn cung ứng Đối với mặt hàng này, nguồn cung cấp rất đa dạng. Bạn có thể tìm thấy chúng ở trong nước tại các chợ đầu mối như Đồng Xuân, Hàng Mã (Hà Nội), Kim Biên, Bến Thành (TP HCM)… hay cơ sở chuyên sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ gốm sứ Bát Tràng, Thiên Long; lụa Vạn Phúc, tranh sơn mài Bình Dương… hoặc cơ sở sản xuất quà lưu niệm như Vietgift, Bachhoa24… Có điều kiên hơn thì bạn có thể sang các xưởng sản xuất các loại quà tặng Trung Quốc lấy hàng hoặc đặt hàng trên website Alibaba, Taobao… Tuy nhiên, cách thức này sẽ phù hợp hơn khi bạn lấy với số lượng nhiều. Một lời khuyên cho bạn mới mở shop đó là mỗi loại chỉ nên lấy với số lượng ít vì các món đồ rất dễ bị lỗi mốt, mua nhiều dễ bị tồn kho. Đặc biệt, muốn bán được nhiều hàng bạn phải chịu khó đi săn lùng hàng độc – lạ để tạo phong cách nổi bật cho shop của mình. Tùy vào mục đích cũng như đối tượng khách hàng, các shop hoàn toàn có thể chỉ chuyên môn hóa 1 hoặc 1 vài sản phẩm rồi đi sâu tìm kiếm các mẫu mã hoặc chuyên về đồ handmade từ thiệp, khăn, mũ, đồ trang trí. 4. Lên kế hoạch phân bổ nguồn vốn đầu tư hợp lý Để làm ăn lâu dài, bạn nên có kế hoạch phân bổ mức đầu tư cho từng chi phí, ví dụ như sau: - Chi phí mua hàng hóa ban đầu: Đây là vấn đề cốt lõi, mức độ tùy vào số vốn ban đầu của bạn, thường sẽ chiếm khoảng 60-70%. - Chi phí cho nguyên liệu phụ như duy băng, giấy bọc quà, nơ, hộp… khoảng 10% - Chi phí quảng cáo, rao vặt, website… Về khoản này, tùy từng thời điểm để áp dụng. Bạn có thể bỏ riêng chi phí này ra khoảng 10-20% - Luôn có một khoản làm vốn dự phòng. Tại sao lại phải có sự phân bổ chi phí này và dành ra 1 khoản vốn dự phòng? Để quảng bá sản phẩm, thương hiệu đồ lưu niệm của bạn đến người tiêu dùng không thể nóng vội và cần khá nhiều thời gian. Khoảng thời gian ban đầu có thể bạn sẽ bán rất chậm. Vậy nên, để luôn sẵn sàng nhập được mẫu mới và duy trì hoạt động của shop, nhất thiết cần phải có chi phí dự trù. 5. Tạo cửa hàng trực tuyến Bán hàng online quan trọng nhất phải có cửa hàng trực tuyến để quảng bá sản phẩm đến với người tiêu dùng. Bạn hãy tạo cho mình gian hàng trên các mạng xã hội (Facebook, Instagram, Zingme…), diễn đàn (Webtretho, Lamchame, ttvnol…) hay các trang mua bán trên mạng ( 5giay.vn, Chotot.com, Vatgia.com…) Hi vọng với những chia sẻ này của mình sẽ giúp cho các bạn bán hàng trực tuyến online đồ lưu niệm được thuận lợi.
